Pora sypnąć złotem! Bohaterem dzisiejszego wpisu jest Simon Sinek, jego książka „Zaczynaj od dlaczego” oraz koncepcja Złotego Kręgu. Istnieją ludzie, którzy wyłącznie zwyczajnie się komunikują i są tacy, którzy przy okazji inspirują. Właśnie za tymi drugimi podążają cała reszta. Dlaczego? Ponieważ… oni określili swoje DLACZEGO.

A Ty? Dlaczego robisz to, co robisz? Czy wiesz, dlaczego „dlaczego” jest tak ważne? Czy wiesz, jak wykorzystać to w swojej nauce? Zapraszamy do lektury!

Zaczynaj od „dlaczego” – dlaczego?

Sinek to znany mówca motywacyjny i autor bestsellerowych książek, takich jak m.in. „Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie” czy „Razem, czyli lepiej. Mała księga inspiracji”. Wówczas jednak był on małym amerykańskim przedsiębiorcą borykającym się z kryzysem własnego biznesu i przechodzącym depresję. Sinek zastanawiał się, dlaczego jedni liderzy potrafią inspirować ludzi do działania, a inni nie. Odkrył, że większość firm porusza się po Złotym Kręgu od zewnątrz, rzadko kiedy docierając nawet do samego środka. Potrafią opisać swój produkt (co?), powiedzieć, jakie są jego wyróżniki (jak?), lecz zaledwie garstka firm wie jeszcze, jaki jest cel istnienia ich produktu i ich samych jako takich (dlaczego?).

Niezależnie od tego, czy chcesz pisać książki, składać modele samolotów, czy pragniesz zostać rozpoznawalnym perkusistą – Simon potrafi wpłynąć na każdego człowieka, a sale, na których odbywają się jego motywacyjne wykłady, pękają w szwach. Zapraszają go największe korporacje na świecie i proszą, by omówił sposoby wpływania na inspirację innych osób oraz opowiedział o Złotym Kręgu.

„Zaczynaj od dlaczego” posiada bardzo proste przesłanie. Niezależnie od tego, czym się zajmujesz (albo zajmuje się Twoje przedsiębiorstwo czy szkoła), powinieneś odpowiedzieć sobie na jedno kluczowe pytanie „DLACZEGO robisz to, co robisz”? „Ludzie nie kupują tego, CO robisz ani JAK robisz, ale DLACZEGO to robisz” – jest to teza, którą autor próbuje obronić w swojej książce i wychodzi z tego… obronną ręką. Najważniejszymi elementami stworzonej przez Simona Sinka układanki są przykłady kilku (kilkunastu) firm, które są dziś liderami w swojej branży, a które wcale nie wytwarzają najtańszego czy najlepszego pod względem jakościowym produktu. 

Na pierwszym miejscu można wyróżnić tutaj markę Apple i sukces, jaki osiągnęła od czasu początkowych kroków stawianych w branży elektronicznej przez Steve’a Jobsa. Autor z całą stanowczością stwierdza fakt, że triumf ugryzionego jabłuszka nad konkurencją bierze się z jasno określonego „dlaczego” tego przedsiębiorstwa. Po zapoznaniu się z rozszerzoną wersją tej teorii nie sposób autorowi nie przyznać racji.

5 złotych lekcji od Simona Sinka:

  1. „Najlepsze firmy nie zatrudniają utalentowanych pracowników i nie zaczynają ich motywować. Oni zatrudniają już zmotywowanych ludzi i inspirują ich”. 
  2. „Pamiętaj! Nie zatrudniaj ludzi ze względu na ich umiejętności! Zwróć uwagę na ich zaangażowanie i postawę wobec Ciebie i pracy. Wszystkiego możesz ich nauczyć później”. 
  3. „Prawdziwe przywództwo wymaga dwóch rzeczy: wizji świata, który jeszcze nie istnieje oraz zdolność do zakomunikowania tej wizji”. 
  4. Rolą lidera nie jest wymyślanie najlepszych pomysłów. Rolą lidera jest stworzenie odpowiedniego środowiska, w którym genialne pomysły same się pojawiają.
  5. „Istnieją dwie metody wpływu na ludzkie zachowanie: możesz kogoś zmanipulować lub zainspirować”.

„Zaczynaj od dlaczego” – rozważania

Rozważania zawarte w książce można przenieść do większości podejmowanych przez nas życiowych aktywności. Jak przekonuje autor, tylko z jasno zdeklarowanym „dlaczego” mamy szansę na ogromny sukces, nie tylko zawodowy czy edukacyjny. Oprócz samej teorii „dlaczego” autor wyjaśnia także wiele mniejszych procesów, które zachodzą w przedsiębiorstwach, a które są nam (konsumentom) znane bardzo dobrze, choć może nie zawsze zwracamy na nie uwagi. 

Jeśli już wiesz, DLACZEGO zamierzasz coś zrobić, pozostaje kwestia, JAK to zrobisz. Elementy „jak” są wartościami albo inaczej zasadami, które pokazują, w jaki sposób należy postępować, aby osiągnąć wyznaczony cel. Podstawowe wartości i zasady, żeby były naprawdę skuteczne, muszą być wyrażone czasownikami. Zamiast „solidności” – „zawsze rób dobre rzeczy”. Zamiast „innowacji” – „spójrz na problem z innej perspektywy”. Artykułowanie wartości za pomocą czasowników jest bardziej zrozumiałe, czytelne i bezpośrednio wpływa na działanie.

Co więcej, Sinek często podkreśla rolę zaufania, którego ludzie zwyczajnie potrzebują. Zaufanie należy do sfery uczuciowej, a nie racjonalnej. Z zaufaniem wiąże się także poczucie wartości. Można je zdobyć przez komunikowanie i demonstrowanie, że dzielisz z innymi te same wartości i przekonania. Musisz mówić o swoim „dlaczego” i potwierdzać to tym, „co” robisz. DLACZEGO jest wiarą, JAK jest działaniem podejmowanym w celu urzeczywistnienia tej wiary, a CO jest rezultatem tego działania. Gdy te wszystkie trzy elementy są w równowadze, powstaje zaufanie i dostrzegana jest wartość.

Dlaczego „dlaczego” działa i jak można je wykorzystać w naszej nauce?

Pytania mają magiczną moc, gdyż wpływają na przebieg naszych procesów poznawczych. Nasza percepcja, aby działać prawidłowo, musi posiadać cel percepcji. Innymi słowy, musimy wiedzieć, co chcemy zobaczyć, aby łatwiej i szybciej to „zobaczyć”. Pytanie „dlaczego” jest pytaniem, które tworzy w naszym umyśle cel percepcji, dzięki czemu możemy łatwo ocenić, czy jakieś działania, słowa, obiekty czy inne zjawiska pasują do tego celu percepcji. Jak pasują, to ufamy im. I dlatego marki, jak i liderzy, którzy komunikują się w ten sposób, osiągają takie sukcesy. Bo dzięki pytaniu „dlaczego” osoby, które słuchają, zaczynają patrzeć na to, co jest ważne.

W naszej indywidualnej nauce również możemy wykorzystać to zjawisko. Gdy czegoś się uczymy, a wydaje nam się to nudne lub wręcz niezrozumiałe, powinniśmy na początku nauki zadać sobie właśnie kilka ważnych pytań… Dlaczego to ważne? Jak to działa? Co mogę z tą wiedzą zrobić?

Metoda trzech pytań pozwala szybko wybrnąć z dołka przy nauce i zbudować motywację do dalszej lektury i pracy z tekstem. Jest to ważna metoda budowania motywacji do nauki, a jej zasada działania jest dokładnie taka sama jak zabiegu „dlaczego” używanego przez najefektywniejszych liderów.

Książka Simona Sinka – podsumowanie

Cała książki jest napisana bardzo przystępnym językiem, informacje są przekazane w klarowny sposób, a czytelnik ma okazję na bieżąco konfrontować swoje dotychczasowe doświadczenie z koncepcją opisywaną przez autora. 

Największym minusem „Zaczynaj od dlaczego” jest wyraźna powtarzalność książki. Przez większość czasu autor mówi o tym samym, wtrącając przy tym nowe przykłady i lekko modyfikując perspektywę, z której przygląda się opisywanemu zjawisku. Nie jest to jednak tak problematyczne, gdyż książka nie jest obszerna.

Jednak nie sposób odmówić opisywanej pozycji wyjątkowości i wyraźnej wartości dodanej. Wszyscy, którzy poszukują nowych mechanizmów motywujących, powinni być książką zachwyceni. I choć samej unikatowej treści mogłoby być w niej więcej, to jest to pozycja obowiązkowa.

Co sądzisz o koncepcji Złotego Kręgu? Czy znasz swoje „dlaczego”?

Autorzy: Patrycja Sikora i Dariusz Chrapek